Владимир Тевс | Маркетинг без красивых отчетов

Продажи — не самая любимая часть работы, если честно. Поэтому скрипт писал не как "техника впаривания", а как систему, которая снимает с меня необходимость импровизировать и уговаривать. Здесь тоже ИИ сильно помог и ускорил процесс. Дал приблизительную схему разговора — вступление, аудит боли, презентация, отработка возражений, закрытие. Нейронка вернула формулировки и вопросы для каждого этапа. Вычистил всё, что звучит как "менеджер по продажам" — убираю давление и оставил прямые вопросы по существу. Ключевая задача – продавать один тестовый месяц. Это снижает решение клиента с "доверять ли навсегда" до "попробовать один раз" — и мне комфортнее вести такой разговор.

Оферту для Сабскрона не писал с нуля вручную — не моя специализация, а ошибка в юридическом документе стоит дороже, чем в посте. Дал нейронке задачу: структура публичной оферты для услуг по подписке, с балльной системой, паузой и отменой. Она накидала каркас по разделам — предмет договора, права и обязанности, порядок оплаты и так далее. Дальше главная работа была моя — прописать конкретику под свою модель: как именно списываются баллы, что баллы сгорают в конце месяца, что пауза доступна не чаще раза в полгода и максимум на 90 дней, что после отмены материалы передаются клиенту, а доступ к кабинету остаётся только наблюдательским. Отдельно проговорил с ИИ самые скользкие места: кто оценивает вес задачи в баллах (я, а не клиент — иначе будут торговаться за каждую задачу), и что происходит с рекламным кабинетом при расторжении. Итог — не готовый юридический документ "из коробки", а черновик, который дальше стоит показать юристу перед реальным запуском.